Маркетингові війни

0 відгуків
Додати у список бажань
Додати у список бажань

849 в наявності

280.00 грн
Видавничий код:

ФБ722073У

Мова:

українська

Рік видання:

2019

Кількість сторінок:

240

Розміри:

205х205

Вага: 0.54 кг
Обкладинка:

Тверда

ISBN:

978-617-09-5385-8

Переклад:

В’ячеслав Стельмах

Жанр: Бізнес

Про книгу

«Маркетингові війни» висвітлюють основні принципи успішного маркетингу з погляду військової справи. Автори Ел Райс і Джек Траут беруть за основу працю Карла фон Клаузевіца «Про війну» й адаптують її для зовсім іншої, здавалося б, сфери. Це не просто їхня вигадка чи вдала метафора — це тонко помічена особливість функціонування маркетингу. Відповідно до розміру й статусу компанії, автори пропонують кілька маркетингових стратегій, зокрема удар із флангу і партизанську війну. Власні переконання автори підкріплюють прикладами визначних маркетингових протистоянь: пивної війни, війни за колу, бургерної війни, комп’ютерної війни.

Маркетингові війни – Джек Траут, Ел Райс | Видавництво “Фабула”

Книга, яка назавжди змінила маркетинг.
Маркетингова концепція стверджує, що мета фірми повинна полягати в тому, щоб виявляти і задовольняти потреби клієнта. Райс і Траут стверджують, що маркетинг — це війна, а філософія клієнтоорієнтованості є недостатньою. Фірма стане кращою, якщо вона буде орієнтуватися на конкурентів! Через важливість конкуренції, з якою стикається фірма, хороший маркетинговий план повинен включати широкий розділ про конкурента. З конкурентами треба воювати.
Автори, цитуючи Карла фон Клаузевіца, розповідають про декілька історичних битв, які ілюструють уроки війни, які показують військові концепції планування, маневрування і пересилення ворога. Ті самі принципи варто застосовувати і до маркетингу.
Це не просто вигадка авторів чи вдала метафора, це тонко помічена особливість функціонування маркетингу. Відповідно до розміру й статусу компанії, автори пропонують кілька маркетингових стратегій запозичених з військової справи.
Це може бути удар із флангу, партизанська війна, оборонна або наступальна позиція, війна хитрощів, або війна сили. Власні переконання автори підкріплюють прикладами визначних маркетингових протистоять: війна за колу між Coca-Cola та Pepsi, пивоварна війна між Schlitz та Budweiser, бургерна війна між McDonald`s та Burger King, комп’ютерна війна між IBM та DEC.
Автори виявили цікаві та корисні спільні риси між військовою стратегією та маркетинговою. Як і у війні, так і у маркетингу все залежить від позиції фірми щодо її опнентів. Розробляючи свою стратегію боротьби з конкуренцією, фірма повинна об’єктивно визначити свою позицію на ринку і далі вже обирати — оборонятися їй, заходити з флангу, наступати або вести партизанську війну.

Розгорнути

Про автора

Відгуки

Відгуків немає, поки що. Будьте першим, хто залишив відгук “Маркетингові війни”“

Інші книги серії Переглянути усі
120.00 грн 240.00 грн
Оберіть опції
Додати у список бажань
Додати у список бажань