Наші бізнес-добірки, як завжди, влучні й корисні. А сьогоднішня ще й по вінця насичена новинками. Не будемо багато вихвалятися наперед — нехай вони самі розкажуть про себе!
Поїхали!
Відкриє добірку чудова книжка відомого українського бізнес-тренера
Максима Роменського — «Переговори з дельфінами» українською! Ця книга неймовірна знахідка для працівників індустрії ІТ. Професія, яка ще дюжину років тому здавалась темним лісом, стала однією з провідних у сучасному світі. Тут існують свої ієрархії, свої закони й порядки, тут навіть відпочинок організовується інакше. Що ж говорити про комунікацію? Насправді айтішники вже давно не бородаті хлопці у в’язаних светрах. Тепер це самобутні, унікальні хлопці й дівчата, головною мовою яких являється код. На відміну від інших професій, у сфері ІТ присутня колосальна зосередженість на деталях, яка робить їх особливими і чимось схожими на… дельфінів. Принаймні так вважає автор книжки. В основу якої Максим Роменський заклав увесь свій досвід роботи з продуктом, клієнтами та налагодженням внутрішніх комунікацій, які допоможуть вивести команду і продукт, що вона виробляє, на якісно інший рівень. При написанні «Переговорів» жоден дельфін не постраждав. Навпаки, завдяки цій книзі, ми безболісніше зануримось у океан лайфгаків і патернів, що допоможуть знайти спільну мову з нашими ІТ-дельфінами.
Друге місце посіла книга
«Безжальний менеджмент» Дена Кеннеді в оновленому дизайні та новій, доопрацьованій редакції. Найперше, що потрібно зрозуміти керівнику будь-якого бізнесу (малого, середнього чи великого), це те, що бізнес — його особиста відповідальність. І якщо керівник бажає розвитку своєї справи, то беззаперечно повинен дотримуватись основних вимог щодо співробітників: лідерство, управління та нагляд. Якщо чогось із цього немає, то факапи не заставлять себе чекати. Достатньо просто поглянути щонайменше на дві компанії, які добились колосальних висот і стали синонімами «найкращої якості» — Amazon Джефа Безоса і Apple Стіва Джобса. Ці керівники не були «божими кульбабками», а навпаки, показували залізну непорушність і тотальну віддачу своїй справі. Автор книги «Безжальний менеджмент» Ден Кенеді аналізує роботу й помилки цих та ще кількох десятків успішних компаній, наочно показуючи, у чому їхні сильні сторони. У той же час він не забуває наголосити на їх помилках. За свою доволі тривалу бізнес-практику Кеннеді викристалізовує багато справді дієвих кейсів, а також майстерно пояснює роль маркетингу та реклами в усьому процесі бізнесотворення. Ця книга недарма вважається настільною книгою багатьох успішних керівників по всьому світу.
На третій сходинці крута новинка від уже відомого нам бізнес-тренера та письменника
Максима Батирєва — «Складні підлеглі». Ця книжка вийшла дуже «інструментальна» і практично орієнтована, а сам автор стверджує, що вона доволі сильно відрізняється від його попередніх робіт. Авжеж так. Аргумент «за» вже у тому, що, задумуючи написати «Складних підлеглих», Максим Батирєв запросив поділитися своїми управлінськими історіями всіх своїх друзів. Після довгого і ретельного аналізу він структурував інформацію, відрізавши зайве, і так з’явилась ця книга. У ній розібрано п’ятнадцять категорій складних співробітників, які трапляються в кожній компанії, й різні методи роботи з такими людьми. Але об’єднує ці способи одне: усі вони робочі й перевірені на практиці. Можна сказати, випробувані на живих людях. Кожна людина, яку ми беремо на роботу, проходить співбесіду. Будь-який кандидат на відкриту вакансію демонструє свій потенціал, кожен претендент подає надії, тож ми, якщо бачимо його адекватність і перспективи, наймаємо цю людину. Люди не приходять на роботу, щоби стати складними підлеглими. Але відбувається щось, і за деякий час працівник чомусь «перетворюється» на «складного», а ми не знаємо, що з ним робити. Тож, прийшов час дізнатися, як виявити складного підлеглого і що з ним робити далі.
Четверту сходинку також посіла книга
Максима Батирева — «Озброєння відділу продажів». Перед вами 99 кейсів, як зробити ваші продажі успішними. Але повинні вас попередити, якщо застосувати їх усі, то не факт, що вони принесуть вам потрібний результат. Магія цієї книги в тому, що автори пропонують кейси, які спрацьовують у різних ситуаціях, і варто вдаватися до аналізу та потреб саме вашого бізнесу, щоб обрати найкращий. У книжці описано дієву систему підтримки продажів, без прикрас і намагання притягти за вуха красиві, ефектні, але неробочі інструменти. Для різних продажів ефективні різні інструменти. Що складніший ринок, то різноманітніший і цікавіший ваш арсенал. Автори застосовували їх усі одразу тільки під час роботи на ринку довідково-правових систем для бізнесу (business-to-business, В2В). За роки роботи їм довелося перепробувати безліч різних інструментів. Щось успішно, щось не дуже, але, внаслідок такого природного добору, виникла стійка система з найбільш дієвих інструментів. Можливо, кожен із них хоча б на відсоток або пів відсотка підвищує ймовірність продажу. А разом, у комплексі, вони можуть дати зростання 10, 15 чи навіть 20% до базової результативності. Це вже суттєво.
А завершує добірку —
«Стартап, Скелап, Скрюап» Юргена Аппело. Ця весела та практична книга наповнена гарними прикладами. Автор дає багато практичних та актуальних інструментів та порад для засновників й співробітників компанії будь-яких масштабів (від стартапу до корпорації). Книга охоплює все — від фінансування та планування до найму на роботу. Дотепний, неввічливий та жартівливий стиль Аппело робить цю книгу однією з найцікавіших книг для бізнесу та відображає погляд на бізнес, який може змусити вас переглянути те, що ви сприйняли як належне. Принаймні, у вас виникне спокуса вивчити допоміжні матеріали, на які посилається автор у кінці кожного розділу. У книзі зібрані інструменти та поради, розроблені для прискорення економічного розвитку бізнесу. Вони охоплюють різноманітний та важливий набір тем, таких як: робота з віддаленою командою, оптимізація робочих процесів та, що цікаво, навіть відкриття способів використання метрики Полярної зірки та карти подорожей.
З таким арсеналом книг у вашого бізнесу є усі шанси стати найкращим)
А ми ще трохи цьому допоможемо — за промокодом top20 ви отримаєте знижку 20% на всі книги ТОПу.
До зустрічі у наступній добірці!
